大多數(shù)人對需求的判斷并不取決于雕刻刀模的價值，而是取決于個人設(shè)定的參照！

這種邏輯存在于日常生活中，同樣的問題也會出現(xiàn)在雕刻刀模的管控實(shí)踐中。

特別是在價格談判中，雕刻刀模經(jīng)常設(shè)定一定的底價，并用集體智慧來計(jì)算理論價格。

我們稱影響雕刻刀模價格的參考值為客戶接受值。

也就是說，影響雕刻刀模價格的因素之一是顧客接受值。

顧客接受的價值就是購買價值。任何購買雕刻刀模的顧客都有他購買的理由，這是營銷人員關(guān)注的焦點(diǎn)。

有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員經(jīng)常直接問顧客：你為什么要買？能為你做什么？然后客戶的需求得到滿足，交易就簡單了。

銷售人員以顧客的接受值來銷售雕刻刀模，但在現(xiàn)實(shí)生活中，我們經(jīng)常用心理價格來衡量商家的雕刻刀模并實(shí)施雕刻刀模活動。